Abzocke Baukastensystem - Wie euch die Hersteller mit Zusatzausstattung abzocken

Seid ehrlich: Wer von uns hat nicht schon Stunden mit dem Zusammenstellen von Autos in umfangreichen Konfiguratoren verbracht? Entweder zur Kaufvorbereitung oder bloß zum Spaß. Zig verschiedene Farbtöne, Felgen jeder Form und Dimensionen, Polster und Dekorelemente für jeden Geschmack, Antriebe vom traurigen Motörchen über Hybrid bis hin Aggregaten mit mehreren hundert PS. Und dann erst die Ausstattungsliste: Sitzheizung, Klimaautomatik, Surround-System, Navigationssystem und so weiter. So kann sich jeder sein Traumauto für sein Budget zusammenstellen.

Brandschutzkleidung konfigurieren wie ein Auto?

Irgendwann kam jemand auf die Idee, dieses Konzept auf Schutzkleidung zu übertragen. „Das Baukastensystem: Der Kunde definiert sein Produkt“, verspricht beispielsweise ein Hersteller. Doch was bei Autos durchaus sinnvoll ist, führt bei Schutzkleidung zu hohen Preisen und langen Lieferzeiten. Wir gehen dem Irrsinn Baukastensystem auf den Grund und erklären euch, warum wir stattdessen auf das Prinzip „Vollausstattung für alle“ setzen.

Wenn beim Autokauf ein Kreuz bei „Standheizung“ gemacht wurde, nimmt ein Monteur einen Zuheizer aus dem Regal, verschraubt diesen mit der Karosserie, verkabelt ihn mit der Bordelektrik, verbindet die Heizschläuche mit dem Wasserkreislauf und sorgt für die Kraftstoffversorgung. Das alles kostet Geld, weshalb es sinnvoll ist die besagte Standheizung als optionales und kostenpflichtiges Extra anzubieten.

Nun gibt es Hersteller von Brandschutzkleidung, bei denen kostet beispielsweise eine zweite Funkgerätetasche einen satten Aufpreis. Der Materialeinsatz ist jedoch extrem gering, da die kleinen Einzelteile bei guter Produktionsplanung häufig aus Verschnitt gefertigt werden können. Auch der zusätzliche Arbeitsaufwand ist gering, zumal fast alle großen Hersteller in Ländern mit verhältnismäßig günstigen Lohnkosten produzieren. Eine zweite Funkgerätetasche ist auch kein „Schöner Wohnen“-Feature wie eine Standheizung, sondern absolut sinnvoll. 

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Textilwirtschaft ist nicht das gleiche wie Fahrzeugproduktion!

Die Wahrheit ist: Brandschutzkleidung sehr gut statt rudimentär auszustatten kostet in der Herstellung so gut wie nichts. Wer für Selbstverständlichkeiten, wie ausreichend Verstaumöglichkeiten, horrende Aufpreise verlangt, der zockt euch ab. 

Gleiches gilt übrigens für Hersteller mit einem völlig überfrachteten Produktportfolio: Viele Anzüge sind sich sehr ähnlich, eine übersichtliche Vergleichstabelle sucht man meistens vergeblich. Auch hier ist das Ziel, möglichst viele kleinteilige Abstufungen zu haben, um euch genau das Produkt zu verkaufen, welches sich eure Gemeinde gerade noch so leisten kann.

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Mehr Vielfalt = Längere Lieferzeiten

Doch ihr werdet nicht nur abgezockt. Der Baukasten- und Variantenirrsinn hat noch einen zweiten Haken: Die Lieferzeiten steigen enorm. Beim Baukastensystem kann nur auf Bestellung produziert werden, da jedes Teil individuell ist. Und wer ein riesiges Produktportfolio hat, der kann sich niemals alle Teile an Lager legen, sonder muss ebenfalls ständig nachproduzieren, um Bestellungen auszuführen. Und wenn gerade viele Wehren Ersatz brauchen oder zum Jahresende viele Budgets rausmüssen, dann wartet ihr eben. Viele Feuerwehrleute berichten uns von Lieferzeiten von sechs bis neun Monaten, teilweise sogar über ein Jahr! 

Für viele Wehren ist es ohnehin schwierig genug, neue Mitglieder zu werben. Wie frustrierend ist es dann für den neuen Kameraden, wenn er ein halbes Jahr auf seine Ausrüstung warten muss? Oder wenn bei einem Großeinsatz zahlreiche Kleidungsstücke beschädigt werden und die entsprechenden Einsatzkräfte schnell Ersatz brauchen? 

Das Römer-Prinzip: Kleine Auswahl, kleine Preise, kurze Lieferzeiten

Wir gehen daher ganz bewusst einen anderen Weg. Den Weg des Römer-Prinzips: Wir haben ein sehr kleines Produktportfolio, die einzelnen Modelle unterscheiden sich stark. Jeder Schutzanzug ist für seine Klasse überdurchschnittlich gut ausgestattet. Und wir bieten eine übersichtliche Vergleichstabelle, in der Du transparent sehen kannst, welcher Anzug was bietet und was die Gemeinde für ihr geld bekommt.

Das bringt für Dich und deine Wehr eine Menge Vorteile: Durch den Fokus auf wenige Produkte können wir uns eine umfangreiche Bevorratung leisten und selbst größere Bestellungen ab Lager ausliefern. Wir verzichten auf kleinteilige Varianten oder Wahlmöglichkeiten im Baukasten. Stattdessen ist bei uns Vollausstattung serienmäßig. Außerdem bleiben wir so schlank und effizient. Diese Kostenvorteile können wir als Preisvorteil an unsere Kunden weitergeben.

Fazit

Baukastensysteme oder eine Vielzahl an Varianten sind die Hauptgründe für hohe Preise und lange Lieferzeiten. Wir gehen einen anderen Weg, um unseren Kunden handfest Vorteile zu bieten: Tolle Ausstattung, faire Preise und schnelle Lieferzeiten.

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